신택현 (지은이), 시간과 공간사


지난 1984년 현대자동차에 입사, 20년 동안 근무하면서 세일즈맨으로 활동한 12년간 2,000대 이상의 차를 판매하며 여러 차례 ‘최우수 사원’과 ‘전국 최우수 판매왕’을 수상한 저자가 현장에서 체득하고 느낀 것을 적절한 사례와 함께 지루하지 않고 생동감 있게 전달하고 있다.
20년 경력의 판매왕이 직접 밝히는 최고의 판매전략 108가지와 세일즈 코칭 89가지를 담은 책. 저자는 20년 동안 자동차 회사에 근무하면서 12년 2개월 동안 영업을 통하여 2,000대 이상의 차를 팔아 최고의 판매왕 자리를 차지한 바 있으며, 그가 세운 단기기록은 아직도 깨지지 않고 있다고 한다.
강태공이 고기를 잡을 때 가만히 앉아 있기만 한다면 새우만 잡을 뿐이다. 이 책은 직접 고기를 낚는 방법을 가르쳐 줌으로써 세일즈 전략에 관한 실전적인 도구를 제시해 준다. 영업의 단기적인 기법보다는 장기적 관점에서 체계적인 영업의 기본을 알려 주는 본서가 영업에 종사하는 많은 사람들에게 캄캄한 밤의 반가운 반딧불이 되고, 영업을 소중한 전문직으로 생각하면서 자부심을 가지고 일을 하는 사람들에게 도움을 줄 것이다. 저자는 현재 전남 무안영업소 지점장으로 근무하면서, 세일즈 노하우를 전수하는 사내강사로 활발한 활동중이다. 수 차례에 걸쳐 ‘최우수지점’, ‘재미있는 일터’등의 표창을 수상했다.