많은 직장인들도 스몰비즈니스 창업을 통해 독립의 꿈을 이룬다. 사업의 기회를 판단할 때는 욕심만 낼 것이 아니라 자신의 능력과 실력을 감안해야 성공할 수 있다.
성급한 창업은 모든 것 잃을 수도....
미국 자본주의 사회에서 노동으로 큰 부를 이룰 수는 없다. 어떤 형태로든 투자가 이뤄져야 한다. 그리해서 많은 직장인들도 때가 되면 온몸을 던져 승부를 건다.
하지만 사업은 그리 만만한 것이 아니다. 창업 스몰비즈니스의 대다수는 짦은 기간내에 문을 닫고 소수만이 살아남는다. 그러기에 돌다리를 두드리는 신중함이 요구된다. 부와 명성, 자유를 거머쥐겠다는 열망만으로는 안된다. 사업 기회는 사업적 열망과는 따로 분리해서 냉정하게 판단해야 한다. 성공적인 사업이 될 것인가는 다음의 8가지 테스트를 거쳐봐야 알 수 있다고 전문가들은 권한다.
사업 기회 판단하는 8가지 테스트
1.베타 테스트
소프트웨어를 개발할 때 시험본을 소비자들이 실제로 사용해 볼 수 있도록 무료 제공하는 방식을 스몰 비즈니스에도 응용하는 것이 필요하다. 그렇게 함으로써 고객의 반응을 알 수 있고 해당 사업의 강점과 약점, 그리고 중요한 정보를 얻을 수 있게 된다.
자신의 사업적 아이디어를 대단한 비밀로 공개하길 꺼려서는 안 된다. 일단의 잠재 고객을 선발하여 그들이 공유할 수 있도록 해야 한다. 실제로 어떤 반응을 얻는지 모르고 시작해서는 금방 예상치 못한 벽에 부딪치게 될 것이다.
2.타겟을 발견한다
많은 스몰비즈니스들이 ‘모든’ 고객을 만족시키려다가 실패하고 만다. 모든 고객을 잡으려고 해서는 모든 고객이 새 나가고 만다.
물론 여러 고객을 만족시킬 수 있는 사업도 많다. 그러나 그런 경우에도 특정한 마켓에 집중함으로써 확실한 기회를 잡을 수 있다. 포괄적이기보다는 보다 구체적이고 한정되며 접근 가능한 마켓을 목표로 하는 것이 바람직하다.
예를 들어 고객을 ‘종교적 관심을 가진 틴에이저’로 삼기보다는 ‘종교 서적과 미디어를 보는 여성 틴에이저’로 삼는 것이 더 성공가능성을 높이는 접근법이 될 것이다.
3.보호장치를 마련한다
새 사업의 기회는 한 순간에 사라질 수 있다. 따라서 비즈니스가 자라고 성공적으로 유지되기 위해서는 보호막이 필요하다. 즉 다른 회사가 시장에 침투하여 지분을 빼앗아 가지 못하도록 다각도의 방책을 강구해둬야 한다. 독점계약이나 라이센스, 특허를 받아두던가 최상의 로케이션에 자리를 잡는 것이 그 방법이 될 것이다.
4.소비자가 원하는 것을 알아야 한다
간단하게 말한다면 비즈니스란 재화나 서비스를 필요한 사람에게 제공하는 것이다. 너무나 자명하기 때문에 이 사실은 종종 망각된다.
고객의 필요와 요구를 충족시킬 수 있는 사업이어야 성공한다. 일례로 신종 치약이 개발돼 시장이 전부 열려 있다고 해도 만약 소비자들이 신종 치약을 원하지 않는다면 그 사업은 성공할 수가 없다.
5.사업이란 마니 게임이다
모든 사업 기회는 사업자금을 도외시하고서는 생각할 수가 없다. 엄청난 성공을 가져올 수 있는 사업이라도 그 사업을 시작하는데 필요한 100만 달러를 조달할 수 있는 준비나 능력이 없다면 그 사업은 자기 사업이 아니다.
가장 좋은 사업 기회는 자신의 능력과 돈에 맞는 사업에서 찾아질 수 있다.
6.자신의 능력과 기술에 맞는 사업이어야 한다
사업이 크게 성공하기 위해서는 성공에 요구되는 기술과 실력이 발휘돼야 한다. 해당 사업이 필요로 하는 능력과 기술이 자신의 안전 지구를 벗어난다면 자신이 갖고 있는 기술과 실력이 좀 더 잘 발휘될 수 있는 사업을 찾는 것이 현명하다.
소매 판매 분야에서 오랫동안 일해 왔다면 소매 스토어를 운영하는 것이 텔리마케팅 사업보다 더 잘 할 수 있고 성공의 가능성도 높다.
7.사업의 앞날을 내다 보라
가까운 미래에 해당 사업은 어떤 변화를 맞이할 것인가. 테크놀로지의 발달로 해당 사업이 다른 종류의 사업에 의해 대체될 수도 있고, 정부규제의 변화에 따라 큰 제한을 받을 수도 있고, 사업을 못하게 되는 사회경제적 변화도 발생할 수 있다.
복잡다단한 사업환경에서 해당 사업이 어떻게 생존할 수 있을지를 냉엄하게 판단해봐야 한다.
예를 들어 디지털 CD복사가 자행되고 있는 사회에서 뮤직 스토어를 연다는 것은 비현실적인 일이 될 것이다.
8.인적요소를 점검한다
실력 있고 열의에 찬 인력이 있어야 사업이 성공한다. 이런 인력을 확보하느냐 못하느냐는 사업 성패를 가름한다. 하지만 좋은 인력을 확보한다는 일이 생각만큼 쉬운 일이 아니라는 사실을 명심해야 한다. 좋은 직원을 어떻게 구해서 유지할 것인지를 심사숙고해야 한다.
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