■데이비드 변(CGETC사 대표): 아마존닷컴에서 성공하기 위해서는 ‘판매가*양(quantity)-마케팅비용’의 공식으로 가격경쟁력 분석을 통해 최적화된 순이익을 예측하고 시장규모와 판매 물건의 시장성 분석을 통해 사업 성공 예측 가능성을 가늠해야 한다. 검색을 기반으로 하는 만큼 구매로 유도될 수 있는 키워드 수립전략과 5,400만명의 유료 멤버십 프라임 유저들을 공략하는 것이 중요하다. 온라인 사업은 일단 무조건 시작해 보라고 조언하고 싶다. 실패를 하더라도, 혹은 성공을 하더라도 모든 것이 경험으로 남기 때문이다.



■제인 박(법무법인 미래 상법변호사): 온라인 사업을 하는데 있어 법적으로 가장 중요한 점은 상표에 대한 권리를 지키는 것이다. 원래 법은 누구든 먼저 등록한 이에게 상표에 대한 권리를 부여한다. 때문에 온라인에 어떠한 상품을 유통시키는데 앞서 USTPO(미 특허청)에 특허를 신청하기를 권장한다. 주의할 점 중 하나는 나에게서 물건을 산 사람이 이를 더욱 싼 가격으로 다시 온라인에서 재판매를 하는 경우다. 판매시 이런 행동을 금하는 조항이 포함돼 있는 계약을 걸어두어야 법적으로 보호받을 수 있다.<손민지 기자>

<손민지 기자>