불경기에는 비즈니스 오너들이 경비절감을 위해 광고비를 줄이게 마련이다. 이럴 때 기업들은 돈없이 할 수 있는 효과적인 마케팅에 대해서 고려하게 된다. 가령 예를 들면 커뮤니티 봉사활동이나 소개 혹은 로컬 언론에 보도 자료를 보낸다든지 하는 마케팅은 돈이 거의 들지 않는다. 또 다른 방법은 비즈니스 오너가 전문가로 인정받는 것이다. 전문 지식을 토대로 강연을 하거나 칼럼을 쓸 수도 있다. 이 과정을 통해 전국적인 저자 혹은 명강사로 발돋움할 수 있고 업계에서 인정받으면서 당연히 비즈니스도 큰 성장을 하게 된다.


전문지광고 샅샅이 읽어 업계흐름 정확히 파악
본인 웹사이트블로그에 공개토론 자리 만들기
전국단위 협회모임에서 부스 설치·세미나 개최


1. 업계에서 현재 무엇이 중요한 지 파악한다.
대부분의 업계가 한두 개 정도의 전문지를 가지고 있다. 전문지를 얻어서 샅샅이 처음부터 끝까지 읽어본다. 그리고 선도 기업이 어디인지 알아본다. 업계 리더의 칼럼을 특히 잘 읽어 보고 그의 의견을 잘 이해할 필요가 있다. 전문지 발행인과 칼럼니스트는 업계를 가장 잘 알고 있다. 업계의 현황과 이슈에 대해 잘 파악하고 나름대로의 의견을 가지고 있어야 한다.

2. 광고를 잘 읽어본다.
광고는 최신의 정보와 흐름을 잘 이야기해 준다. 또한 선도 기업이 판매하는 제품과 전하는 메시지를 잘 파악한다.

3. 칼럼을 업계 전문지에 기고한다.
생각보다 그렇게 힘든 것은 아니다. 한번 게재가 되면 당신은 전문지의 기고가로 입문하는 셈이다. 편집장에게 편지를 써서 부탁하고 당신의 전문성에 대해 설명한다. 업계에서 당신의 이름을 알게 될 것이고 기사를 또한 읽게 될 것이다.

4. 본인의 웹사이트와 블로그를 만든다.
업계와 커뮤니케이션을 시작하고 이슈에 대해 토론하며 전문가로서 공개토론 자리를 만들어본다. 당신이 업계에 헌신하고 있다는 것을 보여주고 어떻게 관련되어 있는지를 보여준다. 당신의 기사, 보도자료 등을 포함한 자료들을 발행하면서 신빙성을 높여간다.

5. 블로그에 당신의 비디오 혹은 오디오를 만들어본다.
유튜브 등에 비디오를 올리고 아이튠스에 오디오를 올린다. 어떤 사람들은 오디오 애크로뱃(www.audioacrobat.com) 서비스를 사용하기도 한다.

6. 대학에서 강의를 제안한다.
당신이 거주하는 인근 지역에는 대학, 기술학교 등 고등교육 기관들이 있다. 대학의 교수 혹은 학과 관계자에게 당신의 전문 분야에 관해 강의하거나 토론할 수 있는 기회를 달라고 제안한다. 일단 강의료 없이 무료 봉사하겠다고 말한다.

7. 지역 클럽, 협회, 봉사단체에 강의를 요청한다.
당신의 전문 분야에 대해 강의하고 싶다고 요청한다. 보통 협회 등에서는 연사를 찾게 마련이기 때문에 요청하면 쉽게 수락될 수 있다.

8. 세미나를 주최한다.
세미나를 주최하기 위해서는 전문 자료를 모아야 하고 본인도 공부를 많이 해야 한다. 그러다보면 자연스럽게 전문지식도 늘어나고 업체의 신뢰도를 높이는 좋은 계기가 된다.

9. 회사의 대변인이 된다.
당신이 전도가 유망한 비즈니스 혹은 기업의 대변인이 된다면 당신의 신뢰성이 한층 더 공고해질 것이다.

10. 지역 언론에 보도 자료를 보낸다.
강연 자료와 기고문 등을 지역 언론에 보내서 홍보한다. 그리고 이 자료들이 대중에게도 관심이 있는 중요한 것이라는 사실을 주지시킨다.

11. 전국 협회에 참여하고 칼럼을 보낸다.
전국 협회지 혹은 뉴스레터에 기고할 칼럼을 보낸다. 물론 당신의 이름과 비즈니스 명칭, 이메일 어드레스를 넣도록 한다. 매달 한 번씩 칼럼을 쓰면서 업계의 전문가로 통할 것이다. 자연히 업체의 지명도 또한 높아질 것이다.

12. 전국적인 협회모임에서 세미나를 개최한다.
전국적인 협회모임에서 세미나를 개최하거나 부스를 설치한다. 업체의 신뢰성이 크게 부각될 수 있는 자리이다. 협회모임에서 연설하고 이벤트를 후원한다.


<박흥률 기자>