하지만 이제 막 출발하는 신생업체나 불경기로 고전하는 업체들은 제한된 예산을 가지고 고전할 수밖에 없는 실정이다. 이런 이유로 고객을 소개받는 것은 광고비용을 줄이는 효율적인 마케팅이 된다.

1. 초점을 맞춘다.
당신의 이상적인 고객이 누구인지 초점을 맞춘다. 당신이 찾고 있는 고객이 어떤 계층인지 당신의 네트웍에서 찾아본다.

2. 계속해서 소개를 의뢰한다.
당신이 무엇을 하든 고객 소개를 의뢰하는 것을 잊지 않는다. 친구 혹은 네트웍을 통해서 고객을 소개해 줄 것을 부탁한다. 또한 고객을 의뢰해 준 경우 감사의 표시를 잊지 말아야 한다.

3. 파트너십을 만든다.
소개를 받기 위해서는 유사업체 간에 연합전선을 형성한다. 예를 들면 조경회사의 경우 조경건축 혹은 지붕회사, 제너럴 컨트랙터 등과 함께 파트너십을 형성하면 서로 소개를 하거나 받기가 훨씬 용이해진다.

4. 팀웍을 이룬다.
비슷한 성격의 고객층을 유치하기 위해 다른 업체와 함께 공동마케팅을 펼친다. 타 회사가 가지고 있는 데이터베이스를 활용할 수 있는 장점이 있다. 가령 예를 들면 초컬릿 샵과 꽃집 등이 공동마케팅을 펼치는 경우이다.

5. 고객 소개 때 할인해 준다.
고객을 소개해 줄 경우 선물권을 준다든가 제품의 가격을 할인해 준다.